En el dinámico mundo de la moda, donde las tendencias van y vienen, hay un accesorio inesperado que ha arrasado en la industria: la Copa Stanley. No, no el trofeo icónico otorgado a los campeones de la Liga Nacional de Hockey, sino el humilde vaso Stanley Quencher H2.0 de 40 oz. Lo que comenzó como un producto simple y utilitario en 1913 se ha convertido en un fenómeno cultural, cuya popularidad se disparó de 73 millones de dólares a la asombrosa cifra de 750 millones de dólares en tan solo unos pocos años.
Estrategia Stanley: renombrada
Entonces, ¿cómo logró la Copa Stanley un éxito sin precedentes? La historia comienza con un esfuerzo estratégico de marketing y cambio de marca dirigido por Terrence Reilly, quien se unió a la empresa como presidente en 2020 después de un exitoso mandato como director de marketing de Crocs. Inspirándose en la estrategia de “Crocs-ificación”, Terrence Reilly aplicó tácticas similares a la Copa Stanley, aprovechando los lanzamientos, la exclusividad y el FOMO (miedo a perderse algo) para generar expectación, demanda e influencia en TikTok.
Un elemento clave del éxito de la Copa Stanley reside en su capacidad para aprovechar el poder de la exclusividad y la escasez. Al crear lanzamientos de edición limitada y generar anticipación a través de listas de espera y marketing dirigido, Stanley cultivó efectivamente un sentido de urgencia y deseo entre los consumidores. Esta estrategia impulsó las ventas y transformó la Copa Stanley en un codiciado accesorio de moda, cuyos entusiastas coleccionaban con entusiasmo diferentes colores para combinar con sus atuendos.
Además, Stanley aprovechó el poderoso impacto de los influencers de TikTok para amplificar la presencia de su marca y llegar a una audiencia más joven. Cuando la Copa Stanley se convirtió en una tendencia viral en TikTok, la marca experimentó una explosión de popularidad, lo que impulsó aún más su crecimiento y éxito.
Stanley en el Espacio de la Moda
Cuando se lanzó el color rosa en Target para el Día de San Valentín, la gente estaba tan ansiosa por tener en sus manos la edición limitada de la Copa Stanley que acamparon afuera de las tiendas durante la noche, asegurándose de estar entre los primeros en comprar el codiciado artículo. Este notable entusiasmo solidificó aún más la Copa Stanley como un accesorio funcional y una declaración de moda.
El alcance de esta adquisición se extiende a la industria de la moda y a todo el mundo, ya que Stanley hace su debut en la pasarela de la Semana de la Moda de Australia. Como uno de los patrocinadores del evento, la icónica copa muestra cómo encaja perfectamente en la moda de una manera muy diferente a lo que normalmente se espera. La marca de 110 años llega incluso a lanzar su primera colección de ropa a principios de 2024 a juego con sus famosos vasos.
El fenómeno de la Copa Stanley es un estudio de caso convincente sobre el posicionamiento de una marca que puede inspirar a los grandes empresarios de la moda, destacando la importancia de la marca, el marketing y la psicología del consumidor en la construcción de una marca de moda exitosa. Al comprender los principios detrás del ascenso a la prominencia de la Copa Stanley, los estudiantes pueden obtener información valiosa sobre cómo crear y hacer crecer sus negocios de moda en Miami y más allá.
